据统计,在2020年有46万家企业倒闭。 从表面看企业大量倒闭是疫情所致,但实际上是商业形态变化导致的。 那么在时代大变局下,会带来哪些新的商机呢?看完下面的内容就可以找到答案了。 1 在过去的30年,人们的购买行为主要取决于品牌的价值。 如,购买生活
据统计,在2020年有46万家企业倒闭。
从表面看企业大量倒闭是疫情所致,但实际上是商业形态变化导致的。
那么在时代大变局下,会带来哪些新的商机呢?看完下面的内容就可以找到答案了。
1
在过去的30年,人们的购买行为主要取决于品牌的价值。
如,购买生活用品会选择主流的大卖场、购买家电会选择指定的品牌连锁店,就算是网购也选择大品牌大平台。
人们除了在购买渠道上会选择连锁店、大平台,在购买产品的时候,也会选择知名的品牌。如购买服装、鞋子以及任何的商品,都追求品牌。
因此,在传统的商业形态中,想要赚大钱必须要通过公司作为经营主体,打造品牌去吸引更多消费者。
但随着消费需求的变化,人们在购买行为中,不再愿意为品牌的溢价买单,而是追求个性化、人格化以及情感的连接。
直播带货的兴起,能够更好地体现出个人IP(人格化和情感连接)的价值,消费者会因为喜欢主播,而购买产品。
由于消费需求和购买行为发生了变化,就会导致原有的商业形态面临淘汰,大量中小企业企业消失,新个体迎来大爆发。
比如现在一个头部主播,可以靠个人IP(品牌)的价值一年销售10个亿,相当于是10个二三线城市的购物中心的体量。
那么流量被新个体抢占后,终端、中间商、传统的商业结构就会淘汰。
2
新个体顾名思议,就是以个人作为经营单位,通过社交媒体等互联网功能作为销售场景,打造成新的商业形态。
新个体的形成跟经济、科技的发展密不可分。因为市场发展变化,每隔15年,商业都会迎来新的大变局。
在80-90年代,人们的消费需求更多以物质为主,所以需要更多的大型企业,做生产贸易为大众消费者提供服务。
如大的工厂做生产、贸易公司做流通、终端的大卖场、连锁店做销售。这个时期是大企业的天下。
到了2000年以后,随着市场消费力的提升,需要更多的中小型企业,提供产品和服务。
因此,在互联网时代最主流的购物渠道是电商,最赚钱的商业主体是中小微企业。
到了移动互联网时代,手机成为了人们的外挂器官,每个人都成为了一个流量入口和销售渠道。
人们可以通过好友圈、社群、直播以及各种社交媒体作为载体,通过输出内容和解决方案,打造个人品牌。由此可见,未来新个体将成为主流的商业形态,也是普通人逆袭的最佳时机。
3
新个体时代的来临,不但是时代的需求,背后也有国家的支持。
在2020年国家13部门发文,支持微电商、直播带货等多种形式的自主就业。
因为历史都是惊人的相似,今天的就业及创业的需求,跟80年代所有制改革一样。
在80年代由于大量的知青从农村返回城市,导致城市出现大量的待业青年,所以需要通过所有制改革,以个体户的形式去解决创业和就要。
如今大量的中小微企业倒闭,再加上每年有上百万的应届毕业生,那么想要解决就业和创业的问题,就要以新个体的形式去实现。
不过,新个体与传统的个体户还是有很大区别的。
个体户主要以物理空间作为经营场所,通过服务或者贸易销售,去满足人们对物质需求。
如果去搞批发、开服装店这些都是以满足人们的物质需求为主。
未来的新个体主要以互联网空间作为经营场景,通过为消费者提供解决方案,去满足他人的精神需求为主。
比如,个体户买衣服是满足人们的温饱,新个体则是通过内容的形式,为消费者推荐个人形象设计、服装搭配的解决方案。
当新个体在社交媒体平台,不断地输出垂直领域的内容,就能够在消费者心中产生烙印,产生情感连接,建立认知和信任背书。
那么在产能过剩的今天,新个体也可以打破原有的竞争壁垒,可个人品牌的影响力和流量,激活新的需求。
当然,未来随着市场需求的增加,新个体也会出现多种形式(微电商、内容电商、直播带货、自媒体、设计等等),每个人都可以依托互联网作为场景、利用平台的大数据去连接消费者,以个人为单位做服务、打造新的商业形态。