欧年宝的“订单”经济学-新闻频道-和讯网

　　用订单盘活企业产品和资产，重新定义生产关系，激活产品生产者和终端客户存量消费资本，为生产和销售再“造血”，最终推动实体经济发展并还惠于消费者——扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝开创的这一订单经营模式，正在开花结果

　　文 《法人》记者 王映

　　“订单是第一生产力”。经过多年深入研究后，扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝向市场抛出了这一强音：“推动实业发展，经济进步，最终都要回到‘买’与‘卖’这一最原始的行为，搭建桥梁，以订单衔接‘买者’和‘卖者’，这是宝缘公司和订单模式的精髓。”

　　在此经营模式下，欧年宝创办的宝缘公司，以消费资本论为指导，用订单重新定义生产关系，激活上游厂家产能和终端客户存量消费资本，为国家经济发展做出了典范性贡献，一度被评价为最践行“克强经济学企业”。目前，公司网点遍布江苏、浙江、上海，安徽、山东、陕西，市场也飞速发展，消费者达十万之众。

　　艰苦创业

　　如今谈起自己的创业史，质朴、温厚的欧年宝不乏感慨。

　　1963年，欧年宝出生于江苏省镇江市丹徒区高资镇厚固村。他的父亲曾是一名中共地下党员，现已逾期颐之年，身体却很硬朗。因家中大哥较早投身军营，保家卫国，年迈的父母无人照顾，为了让大哥安心扎根军营，欧年宝中学毕业后便主动放弃学业，扛起了家庭的重担。

　　为了养家糊口，欧年宝起初做木工，一做就是5年。随后，改革开放的春风吹遍神州大地，村里开始出现“万元户”。所谓穷则思变，儿时“揭不开锅盖”的贫穷记忆，也让他整日思索着一条发家致富之路。

　　1983年，毫无经验的欧年宝闯进了运输行业。“从一大早起床，在货车来往和粉尘弥漫的路边上奔波到晚，这样的生活日复一日。”再谈起那段整日“灰头土脸”的时光，欧年宝笑着回忆。

　　后来，欧年宝不断寻找创业机会。短短几年时间，他创办过采石场、塑料加工厂，还开过贸易公司。一路摸爬滚打，一路摸索前行，在领悟到“创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保障”这一市场真理后，他的事业也终于赢来了新的契机。

　　2008年前后，金融危机席卷全球。由于生产过剩、销路不畅，江苏省内不少企业产品大量积压，经营困难。凭借多年销售经验，欧年宝敏锐地嗅到了其中蕴藏着的巨大商机。

　　结合自己多年的创业经验和对经济学的研究，欧年宝开始把自己计划多时的订单模式推向市场。

　　江苏苏典蓝之蓝酒业，曾是一家陷入困境、销路不畅的企业。因产品长期积压、负债累累，已经濒临绝境。而欧年宝却在此时毅然选择与其成为合作伙伴，他将自己的管理和销售理念注入“蓝之蓝”，很快使其起死回生。

　　如今，蓝之蓝酒业已经成功在上海股权托管交易中心挂牌上市，在两年间一个省的销售额便突破5亿元，不但消化了库存，还解决了300余人的就业问题，更创造了为国家年创税三倍递增的奇迹。

　　宝缘模式

　　为了让自己首创的订单销售模式做大做强，欧年宝于2010年创办扬州宝缘公司，以OPX订单商业模式为核心，将广大消费者的消费资本联合起来，以订单重建消费者与厂家的产供销关系，通过生产关系的颠覆性排列组合，让消费者参与商业财富的分配，从而深度激活消费需求，产生了爆发式的生产力飞跃。

　　目前，宝缘公司通过整合上游近百家企业，形成了包括消费品、汽车、餐饮、住宿、美容、旅游等为一体的完整产品线，全面覆盖消费者衣食住行；业务网点布局覆盖江苏、浙江、上海等各地，受惠的会员顾客达十万之众。企业初步实现订单商业积累期目标。

　　与此同时，为积极响应中央“供给侧改革“号召，深化企业内外部资源的产业资源优势，打造完善的循环经济产业链，宝缘公司全面启动订单经济改革，战略升级，打造包含消费订单、商品订单、资产订单、资本订单、公益订单在内的五合一订单商业生态系统，探索具有宝缘特色的供给侧改革思路。

　　五合一订单商业生态系统的具体组成结构如下：

　　消费订单：锁定终端消费订单，再以实物进行委托销售投资，合理、合法地实现订单增值；商品订单：企业直接投入商品实现放量销售，有效地实现去库存，去产能；资产订单：扶助个体工商户、小私营企业生存和发展，推动“大众创业、万众创新”，实现对企业扶助和社会维稳；资本订单：通过订单方式参股或控股中小企业，与国内消费者抱团，让民族品牌企业解困、持续经营下去；公益订单：成立“宝缘爱心基金”，打造可持续、循环性公益慈善系统，沿着精准扶贫的道路，坚定不移向前走。

　　“整个订单经济商业生态的建设，将全面提升区域经济发展，打造订单商业产业集群，也为供给侧改革提供样板试验田。”经过多年发展后，欧年宝为自己的订单模式描绘出了新的蓝图。

　　他认为，改革开放30余年，中国经济经历了飞速发展后，隐藏在背后的结构性矛盾日益凸显。时至今日，庞大的过剩产能和疲软的消费需求之矛盾，已经成为中国经济发展的痼疾。工厂产品大量积压，消费需求持续低迷，经济循环趋于堵塞，工厂裁员倒闭，失业潮来袭，恐慌情绪弥散，老百姓(603883,股吧)捂紧钱袋子，马太效应初步形成。

　　“不打破过剩产能和消费需求之间的对接矛盾，中国经济将无法增长。”欧年宝直指症结，并提出破解方案：“将庞大的消费资本盘活为生产资本，让消费者参与生产经营利润分配，以消费订单对接生产供应，砍掉交易中间环节，降低交易成本，分享经营利润，释放消费活力。”

　　订单也能做慈善

　　生意越做越大，名声越来越响，在欧年宝的心中，也越来越多地在考虑，该采用怎样的方式，才能做到致富不忘人民，回馈社会。“企业做到一定规模，开始肩负着更多的社会责任，这是每个企业家都要考虑的问题。”

　　在订单模式的帮助下，欧年宝已成功帮助省内外许许多多的企业摆脱产能过剩、难以销售的困境，扭亏为盈。而与此同时，各加盟客商也取得了良好的效益，实现了正常的经营生产。

　　不仅如此，欧年宝积极投身公益慈善事业，与多家敬老院、学校、空巢老人与留守儿童家庭开展结队帮扶活动；2014年10月，云南景谷地震发生后，他第一时间将赈灾款捐赠给灾区，还推出“大爱者酒”，产品上市后销售利润的10%将全部用于公益事业。

　　公益并不是一件事情。多年的慈善经历，让欧年宝深刻体会到，做慈善最需要脚踏实地，一次性的大量捐助也许能解决一时的困难，不过很多情况下远远不如长期、有序、均量的付出。“一顿奢华美餐”不能解决一辈子的“吃饭”问题，长期坚持不懈的扶助才能更加有效。